Коротко. Блог нужен, если клиенты перед покупкой ищут ответы на вопросы: сколько стоит, что выбрать, как не ошибиться. Статья с полезным ответом приводит человека из поиска, а ссылка на услугу превращает его в клиента. Писать нужно ответы на реальные вопросы, а не тексты для поисковика.
Как блог приводит клиентов
Страниц услуг обычно немного, и они отвечают на запросы вроде «заказать ремонт кровли». Но до этого человек ищет: «сколько служит мягкая кровля», «почему протекает крыша», «что лучше — металлочерепица или профнастил». Статьи на такие вопросы:
- приводят людей, которые ещё не выбрали подрядчика;
- показывают, что вы разбираетесь в теме;
- ведут на страницу услуги.
О чём писать
Лучший источник тем — вопросы клиентов. Запишите всё, что у вас спрашивают по телефону и в переписке за месяц. Добавьте:
- вопросы о цене и сроках;
- сравнения вариантов: «что выбрать»;
- ошибки, которые клиенты делают до обращения к вам;
- разборы ваших проектов.
Проверить, как часто ищут тему, можно в Яндекс Вордстате.
Как писать
- одна статья — один вопрос;
- короткий ответ в первом абзаце;
- конкретика и примеры из вашей практики;
- ссылка на услугу, которая решает проблему;
- без воды и общих фраз.
Как не навредить
Сотни однотипных статей, написанных только ради ключевых слов, поисковики распознают и могут понизить весь сайт. Нейросеть помогает с черновиком, но каждую статью должен проверить человек, который разбирается в теме.
Сколько писать
Регулярность важнее объёма. Две полезные статьи в неделю лучше двадцати слабых за один день. Первые результаты в поиске обычно видны через несколько месяцев.
Пример — блог, который вы сейчас читаете: каждая статья отвечает на вопрос, который нам задают перед заказом сайта. Хотите такой же раздел у себя — посмотрите, что входит в сайт компании.